Формирование товара и услуги

Не “приходите, договоримся”, а четкое предложение. Не общий прайс, а индивидуальный для каждого сегмента.

Товар - это не только предмет продажи. К товару, к своему ассортименту нужно относиться как к инструменту работы с клиентом. Основная проблема при покупке - проблема выбора. Поэтому каталог, систематизация товаров по основным параметрам, систематизация по сегментам, по ситуациям потребления, облегчение выбора - это первая задача  компании.

Полный перечень параметров и требований к товару:

• Эксклюзивный товар
• Имиджевый товар
• Товар-показатель уровня компании
• Сезонный товар
• Товар-локомотив / front product
• Товар-вход к клиенту
• Товар-индикатор цен
• Сопутствующий товар
• Бесплатный товар
• Акционный товар
• Бонусный товар
• Товар, подчеркивающий достоинства другого товара-лидера
• Товар из рекламы
• Рекомендованный товар
• Самый популярный товар, лидер продаж

Спрос на товар

• Сезонный
• Пиковый
• Срочный, форс-мажорный

В зависимости от рода деятельности компании акцент на каждой группе товаров может быть разный и адаптацию требований в каждом случае нужно делать со своим консультантом.

Некоторые позиции нужны только для того, чтобы оттенить основную услугу, увеличивать её продажи. Читайте подробнее >>>