Формирование ассортимента

Допустим, у вас 10 позиций в определенной товарной группе. Половину продаж дают  2-4 позиции. Возникает вопрос, стоит ли убрать остальные 6-8?

Ответ зависит от конкретного товара. Например, для напитков важно занять как можно больше места на полке, чтобы привлечь внимание покупателя. Если убрать плохо продающиеся позиции, то и продажи лидеров значительно снизятся.

Некоторое количество товара рядом с лидерами продаж создает ощущение выбора.

Какой должен быть оптимальный ассортимент? В целом каждый случай надо рассматривать индивидуально. Изобилие вариантов дезориентируют потребителя, затрудняют выбор. В таком случае, надо акцентировать внимание на лидерах (хит продаж) и параллельно проводить анализ, устраняя неликвиды.
В итоге количество позиций должно быть должно быть не стихийно сложившееся, а заданное, стратегически обоснованное.

Следует помнить и про покупателей, на которых ориентирована та или иная позиция и про ценовую градацию Стандарт-Бизнес-Премиум или технические характеристики.

Пример схемы

Сегментация / предназначение	Ценовой диапазон / Технические характеристики
	Стандарт	Бизнес	Премиум
Сегмент I	Товар 1	Товар 2	Товар 3
Сегмент II	Товар 4		Товар 5
Сегмент III	Товар 6 Товар 7 Товар 8

I – ассортимент сбалансирован

II – пробел в ценовом диапазоне «Бизнес»

III – перебор в диапазоне «Стандарт», пробелы в «Бизнес», «Премиум»

пример систематизации ассортимента фотоэлектрических датчиков